前回のブログで、起業家が押さえるべき勘定科目・経営数値計数知識を紹介しました。

その指標は、現状を認識（現在の商売・経営状態を数値面から認識）するための指標です。

では、未来戦略的に押さえる必要がある指標は何か？

それは「損益分岐点売上高（ Break even point＝BEP）」と言われる指標です。

つまり、毎月（あるいは毎年）どれくらいの売上高を上げなければ、赤字になるか？という指標です。

逆に言うと、その売上を越えれば「それからは利益を叩き出せる」という売上高のことです。

計算式は、固定費／【１ー（変動費／売上高）】です。

細かい解説は、次回以降にしますが、最低限の知識として公式を暗記していてください。

この指標はとても重要であり、戦略的経営指数としてとても便利です。

しかしながら、この指標を知らない・活用できていない…結果、儲からない商売をしている起業家がとても多い。

やもすると、売上と利益がイコールと思っているのではないか？と思わざるを得ない起業家も何人か会いました。

創業期の場合、「粗利益」や「限界利益」という考え方は、とても重要です。特に、粗利益率や限界利益率を意識した商売をしないと、いつまでたっても儲かりません。