ラグビーW杯に観る中小企業経営学
ラグビーW杯日本大会が開催されています。ラグビーというスポーツをよく観察していると、中小企業経営のあり方を提示してくれているような気がしてきます。 ラグビーの精神は、「One for all，All for one（一人 […]
起業家が軌道化するために−１０ 〜起業後のマーケティング考察〜
起業後のマーケティングでもっとも大切な戦略は何でしょうか？ 新規顧客を呼び込むための販促戦略でしょうか？違います。 答えは「USP（Unique Selling Proposition）の創出と打ち出し」です。USPは、 […]
起業家が軌道化するために−９ 〜起業後のマーケティング考察〜
商売（経営）は、お客様あっての活動ですよね。では、「お客様目線」というのは特に中小企業にとってのマーケティングにおける方向性であることに間違いありません。 「お客様目線」という考え方を、「お客様のいうことを何でもきく（取 […]
起業家が軌道化するために−８ 〜起業後のマーケティング考察〜
起業家が起業スタート後に陥る罠がいくつかあります。 その中のひとつに、「マーケティングの勘違い」というものがあります。 マーケティングという考え方は、起業の規模や業種・業態によって違っていきます。もちろん中小零細企業のマ […]
起業家が軌道化するために−７ 〜起業後のマーケティング考察〜
起業家が結果としての業績を把握するとき、小難しい経営指標全てを理解する必要はありません。 創業３年間は、極端に言うと２つの経営指標を押さえていれば大丈夫です。 貸借対照表からは「自己資本比率」。損益計算書からは「売上高経 […]