少し前に、「中小企業診断士の営業力」という投稿において、現場観察力（調査力）×ヒアリング力×執筆力（企画書）×プレゼン力である、という内容を記載しました。

その中の「現場観察力（調査力）」について書きたいと思います。

中小企業診断士の仕事は、現場を観（診）なければスタートしません。つまり現場観察力は、プロコンとしての登竜門なのです。

これまで触れ合った同業者の中に、稀にですが経営数値や業績数値、決算書のみで今後の方向性を提案する輩がおられます。

他の士業の方々にもよく見受けられますが、経営の業績数値（財務諸表）だけでは的確な戦略は浮かびません。絶対に！

インターネットで収集する情報も同じです。

中小企業の課題と解決策のヒントは、現場にあります。

小売業ならば店舗内に。卸売業ならば倉庫や在庫場、営業会議に。製造業ならば工場内に…。

現場に入り、現時（タイムリー）に、現物（商品や出来事）を観察することで、改善策や戦略が浮かび上がるのです。

SWOT分析をはじめとしたフレームワークは、現場で観察した情報を整理するための重要なツールなのです。

現場に入って、写真・動画を撮り、メモに記録するという地道な作業が重要です。