中小企業診断士として活動する以上、独立開業することはひとつの目標だと思います。

中小企業診断士を取得した人の中で「独立などしたくない…」「全く考えたこともない…」という方は皆無でしょう。

一度は「できれば独立開業の道を…」と考えた方がほとんどだと思います。

時々、診断士の方々向けのセミナーで、「独立開業した時の状況」について質問を受けます。

内容として多いのが「独立した時のクライアント獲得方法」「独立時の収入について」の２点です。当然ですね…笑。

このような質問に関しては、できるだけ赤裸々に答えるようにしています。

まず、クライアントの獲得方法ですが…。会計事務所から独立した小職にとって、最初から４社ほどの顧問先があったことはラッキーでした。

収入として、毎月25万円ほど…でした。年間300万円の収入です。

当然ですが、それだけでは安定した生活の収入にはなりません。

その他、佐賀県中小企業診断協会から「経営改善計画書策定」の仕事をいただき、セミナー講師などを経て、1年目の収入が400万円（売上ベース）でした。

このころは収入的に本当にきつかった。

毎日のように仕事はないわけです。週２日間ほどの稼働だったと記憶しています。

日々、クライアント様との接点開発に明け暮れました。

会計事務所に連絡し、セミナー講師の企画書を提出したり、無料セミナーも担当しました。

展示会や物産展に出かけて、見込み先になりそうな企業に取材の申し込みをしました。

商工会議所や商工会にセミナー企画を持ち込みましたし、専門家派遣も積極的に取り組みました。

あのころ（10年前です）を思い出すと…本当に懐かしい。

また、収入的にはきつかったですが、とてつもなく愉しい時期でもありました。

何せ、未来しかありませんでしたから…。

少しづつ上がっていく収入。セミナーをきっかけにして初めて顧問契約をしてくれたクライアント様…。

「また、次回の会議も楽しみにしています」と言ってくれるクライアントとのご縁…。

それを呼び寄せたのは、やはり「覚悟」だったと思っています。

覚悟を持って努力していれば、その努力は必ず報われる…。

独立を目指す診断士の仲間には、最初にお伝えしたい言葉です。