開発した新商品は、販売活動という次の局面を迎えます。

せっかく心血注いだ商品が、市場に受け入れられなければ、その価値を”お客様にお届けできない”という意味で、非常に”もったいない”ということになります。

したがって、出口（どう販売していくか？）の戦略を立案し、実行し、成果を上げていく必要があります。

 

戦略の定義

経営戦略とは何ですか？…経営者に尋ねると、意外とお答えに困られる方が多いです。

戦略というのは、「何を？どこへ？」が戦略と言います。

戦略は、「戦いを略す」と書きますよね。

つまり、「営業努力なしで戦う」策を立案するのが戦略です。

 

中小企業のマーケティング戦略

中小企業が取るべきマーケティング戦略は、「より高品質な、より高付加価値な、高価格な商品を、よりニッチな市場に投下する」とうことに他なりません。

中小企業が狙うべき市場は、ニッチ市場です。

全方位型のマーケティング戦略は、大企業の戦略です。

経営資源に乏しい中小企業は、開発商品が受け入れられる市場に照準を合わせて、ピンポイントで一点突破していきます。

 

商品コンセプトの重要性

新しく開発した商品を販売活動していく場合、もっとも大切なものは何でしょう？

開発商品のデザインでしょうか？開発商品のキャッチコピーでしょうか？それは、とても重要なファクターに相違ありません。

しかし、もっと重要なものはその商品のコンセプト（開発スタッフや企業の想い、商品理念など）です。

企業経営も、考え方は一緒です。

経営理念が企業経営の根幹です。

同じように、新商品のコンセプトづくりや価値意識の共有が、開発から販売に至るプロセスの成否を決める、とても重要なファクターです。