中小企業がとるべき経営戦略の中で、最大のタブー（禁じ手）は「低価格競争戦略」です。

このことは以前、ブログにも書きました。

価格競争を回避するため、中小企業経営は知恵を結集する必要があるのです。

では、価格競争を回避するにはどうすればいいか？

「製品で勝負をしない！商品で勝負をする。」ということだと主張します。なんのことか？？

製品と商品というふたつの概念には、根本的な違いがあると考えています。

「製品」…製造された品物　　「商品」…商いをする品物　　という具合に。

商いとは何か？　　「価値を提供して、対価（お金）をもらう」という行為です。

この価値というものが問題なのです。

製造された品物、つまり「製品」に付加価値（企業努力）を加えて、「商品」化し、それをお客様に提供してお金をいただく。

これを「バリューマネジメント」といいます。

中小企業は、バリューマネジメントに対して日夜努力をしなければなりません。

大企業は、低価格戦略を大量仕入れや大量製造により実現させます。

そして、全方位型のターゲッティングで君臨します。

中小企業は、ニッチ市場に対して注力し、戦略立案・実行していく努力が求められます。