販売価格の◯◯％OFF！という販促戦術を考案する場合、時と状況を熟考しながらというのが定説です。お客様は、意外と価格に訴求点をもっていないのが現実です。

そして、「OFF販促」は中小企業経営の業績数字を圧迫する”諸刃の剣”であることを認識しましょう。

例えば、販売価格が１００００円だったとしましょう。１０％OFF販促を展開した場合、仮に売り上げたとしても金額は９０００円になります。つまり収入の１０００円減ということです。

そこで、僕が推奨するのは「＋アルファ販促」なのです。つまり、ノベルティやオマケをつけて顧客満足度を上げる販促戦略です。下手なコンサルタントほど、価格を下げる戦略を提案するのでご注意を！

ノベルティやオマケは、仕入れても販売価格の５０％ほどの原価で済みます。OFF価格の１０００円を原価で使ってもいいと考えると、それなりの豪華なノベルティやオマケ（＋アルファ）が実現できます。

実はこの戦略は、とても有効です。ノベルティのセレクトは知恵を絞るところですが、ここが腕の見せどころであり、中小企業らしいワンツーワン・マーケティング（顧客様との個別関係構築）を実現します。

OFF販促による値下げ戦略は、「麻薬のような」ものです。例え売り上げることができたとしても、粗利率は下がりますし、結果的にブランディングを阻害していきます。

先ほどの例で、酒屋さんでイメージしてみましょう。

「１００００円の高級日本酒が今なら９０００円！」という販促キャッチと「１００００円の高級日本酒！お買い上げの方には、店主厳選の高級おつまみが付いています！」という販促キャッチ。

皆さんはどちらに興味が湧きますか？