今日は福岡市内のクライアント様で、ニューフェイス（新入社員）研修会をお手伝いしてきました。

入社約１年未満のスタッフを対象に、社会人として企業人として、販売職のプロとしての意識・マインドを１日かけて伝授したつもりです。

今回の研修会にて、小生が最も伝えたかったことは？

表題のテーマです。つまり「お客様に提供しているモノは何ですか？」ということ。

中小企業にとって、お客様に提供しているモノは「製品などの物体」ではありません。

カフェだったら、コーヒーではなく「くつろぎのひととき」であり、アパレルショップでしたらお洋服ではなく、「おしゃれを通した幸福感」なのです。

つまり、企業を構成するスタッフ、メンバーの”想い”ということになるのです。

 

会計事務所にとって、クライアントに提供しているモノは試算表や決算書ではありません。

「財務諸表に基づいた意思決定のための情報と未来事業計画」です。

 

このように、物体として目に見えるモノを提供しているのでなく、製品がもたらす「ストーリー」であり「シーン」であるということなのです。

 

中小企業の構成員（メンバー）には、我が社が提供しているモノの真意は何か？正体は何か？を落とし込む研修、勉強会を開催し理解してもらう取り組みが必要です。

中小企業経営にとって、業績（売上や利益、客数や客単価）というものは結果現象にしか過ぎません。

結果というものは、過去になったから分かるものであり、未来にあるものは”目標”と呼ばれます。

つまり、業績は未来にあれば目標であり、過去になると結果ということになります。

 

２０１９年の中小企業経営環境に、大きな業績格差が生まれることが予想されます。

毎日、中小企業経営の現場を駆け回るコンサルタントの感覚で、その格差要因を列挙します。

 

①「社員が誇れる会社」と「社員が誇りを持てない会社」

②「人が集まる会社」と「人が来ない会社」

人とは社員（パート、アルバイト含む）、お客様を指します。

③「人を育てる会社」と「人が育たない会社」

人材を人財に育てる努力をする企業と、そうでない企業ということです。

④「新しい価値を産む会社」と「産まない会社」

新商品開発や新サービスの開発を断続的に継続する企業です。

⑤「仕掛ける会社」と「仕掛けない会社」

各種経営戦略の仕掛けのことです。

⑥「地域や取引先を大切にする会社」と「地域や取引先を大切にしない会社」

⑦幹部が「導ける会社」と「導けない会社」

幹部がブレずに、メンバーを導ける企業です。

 

今年の経営戦略の参考にしてみてはいかがでしょうか？

帝国データバンクの調査によると、長寿企業と言われる会社は、全国に３万３千社存在するそうです。

この”長寿企業”という定義は、創業１００年以上の社歴を持つということ。

企業経営の目的が、「経営理念に向けた関わる人々の幸福の実現」であることを鑑みた時、長寿企業といわれる会社の経営戦略を調査し、見習う価値は高いと思われます。

企業経営の目的を、「業績の最大化」やいわゆる「儲けること」と定義している企業は多いです。

困ったことに、儲けることを経営の目的として支援している経営コンサルタントや会計事務所も多いです。

はっきりと断言できますが、経営の目的を「儲けること」とした場合、長期的に見た時につじつまが合わなくなって、間違った経営戦略を取ってしまいます。

例えば、社員の整理（いわゆるリストラです）や人件費の削減が最たるもの。

また、研究開発費や教育・研修費といわれる未来型経費を削減して、成長を止めてしまうというもの。

 

企業の成功定義は、「儲けること」や「業績の最大化」では決してないのです。

それはあくまでも結果現象でなのです。企業の成功定義は、「永続発展」です。

未来永劫継続して、その企業努力たる社会的価値を供給し続けることなのです。

 

それにしても、企業長寿の特徴は日本ならではの現象だそうです。毎年１０００社以上の企業が、１００年以上の社歴を迎えているそうです（帝国データバンク）。

日本的経営の正しさ、すばらしさを強調するデータであると言えます。

経営とは、究極的には社員とその家族を幸せにする活動のことである…とは、恩師：坂本光司先生の言葉。

法政大学経営大学院に入学した当初は、「経営とは儲けることである」との認識を持っていた小生は、坂本先生のこの言葉に、体中に電流が走ったことを鮮明に記憶しています。

本当の意味での”社員第一主義”を貫いている中小企業に、結果的業績が低迷している企業は、例外なく存在しません。

８０００社とも言われる全国の中小企業を訪ねて、取材された坂本先生のその言葉は、その五感で感じ現地取材を通した実績からの結論だけに、ブレない説得力があります。

当時（１１年、法政大学経営大学院学生当時）、坂本先生は「中小企業経営革新論」という課目で教鞭を取られていました。

曰く「人を大切にして、人を幸福にする会社」に経営の舵をきること…これこそが中小企業の経営革新である」。

その時放たれた、坂本先生からの電流は今でも小生の体中を駆け回っているわけです。

時々、「人を大切にしない会社」を見受けますが、その時はその電流がバチバチと体の中で蓄電され、その会社に革新を起こす支援がしたいという考えがフツフツと湧いてくるのです。

２０１９年は、人を大切にする、幸福にできる会社と、そうではない会社の格差がますます開きます。

間違いありません。

今日からの本格的な新年仕事始動を前に、ご縁があって関わることができた会社や個人商店が、「社員とその家族」「取引先とその家族」「お客様」「弱者を含めた地域社会」に対して”やさしい”会社になるような支援をしていきたいと、思いました。

 

主にネットを通じての告知や広告を目にします。「集客の鉄板方法教えます！」や「ECでとことん売れる方法伝授します！」などの文言。

自称コンサルタントや、マーケティングアドバイザーなる輩が唱っているフレーズです。

集客や販売力向上に困っている経営者は、実際のところ多いですね。

そのニーズに応えるようにして、いわゆる「鉄板ノウハウビジネス」が横行していきます。

困りますね。プロからすると。

 

商売全体を通して、鉄板ノウハウなど存在しないと心得ましょう。

もちろん、戦略を立案して計画し実行して検証、改善していく…PDCAサイクルは存在します。

しかし、経営（商売も含めて）する上で最も大切なのは、「やり方（ノウハウ）」ではなく「あり方（姿勢や想い）」なのです。

 

この「鉄板ノウハウ」を本当に教えることができるコンサルタントがいるとすれば、ご自分で何らかの商売を始めた方がきっと儲かります。いや儲かってしょうがないでしょうね（笑）。

また、このような夢のような言葉に踊らされる、経営者の方々もいらっしゃいます。

売れない理由は何か？売れない原因は何か？を突き詰めて考えると、多くの場合が内部要因にあります。

「鉄板ノウハウ」を手に入れて、伝授してもらい「楽して商売しよう」と考えるのではなく、足元を見つめて静観、熟考していくと「打ち手は無限」にあるものです。

 

テクニックは、しょせんテクニックにしかすぎません。

テクニックよりももっと大切な「企業努力」をブラさないようにして邁進していきましょう。

今日は朝１０時から、通っている空手道場へ初稽古に赴きました。

年末の稽古納めも仕事で行けなかったため、実に２週間ぶりの道場です。

到着した時はすでに子供達の練習が始まっており、熱気がムンムンでした。

小生が通う空手道場は、正式に和道流（わどうりゅう）空手道古賀道場といいます。

www.kogadojo.com

 

空手を習い始めて７年が経過しますが、和道流空手の奥深さに毎回感動します。

体の使い方、技の出し方、力の抜き方…どれもこれも奥深い。

 

伝統空手は４大流派というものがあります。正式には、糸東流（しとうりゅう）、剛柔流（ごうじゅうりゅう）、松濤館流（しょうとうかんりゅう）、そして和道流です。

この中でも、宗家（最高師範）が存在し、その理念と技を伝承しているのは和道流だけ…です。

つまり、それだけ奥深く、習得するのが難しい。いや難しいという言葉すら適当ではないかもしれません。

無駄な動きを一切削りとった、効果的で効率的な動きなのです（あくまでも小生の感想）。

 

それにしても２週間ぶりの練習はとても楽しかった。

稽古後は、恒例となった６年生相手の組手練習。６年生といっても小生（１７２cm）よりも背が高い小学生です。

たっぷりと汗をかいた後のすがすがしさは、何事にも変えられない気持ちの良さです。

 

さて、３月２１日（木・祝）には、第３回九州マスターズが開催されます。会場は宮崎県立武道館。

昨年度は３位で悔しい想いをしましたが、昨年以上の成績を狙い、そろそろ本格的なトレーニングに入ろうと思っています。

経営というものはリスクが伴います。ある程度のリスクを取らなければ、成長はあり得ないというのも真実だと思います。

しかし、経営をバクチ的な営みとして実行していった場合、中小企業経営にとっては「百害あって一利なし」という状況に陥ります。

日本的経営は、世界一の考え方だと考えています。

今日の「日本的経営の特徴」は、「社員（構成員、メンバー）を大切にする経営」と言えましょう。

この考え方は、まだまだ他国にはない考え方です。

”経営とはバクチ的な、損得勘定の営みである”と考えている経営者も散見されます。

 

このブログで再三にわたり主張していますが、中小企業経営は人間の営みなのです。

である以上、人に特化（採用し、育て、辞めない）した経営を目指すべきです。

経営者の仕事は、ヒト（メンバー）が、最大限の力を発揮する環境を整えることです。

環境を整えるとは、高い給与を払うことだけではありません。

とある税理士が、「人財が集まるのは、給与が高いからだ！」と豪語していたことを思い出しますが、しれも的外れ。

もっとも大切な環境整備は、経営者のハート（熱意や思いやり）です。

 

話は脱線しましたが、バクチ型経営は絶対に行き詰まります。

商売（何の価値を社会に投入し、お金に変えるかという行為）というものを、システム化して取り組まないと、早晩その経営は成り立たなくなることを肝に銘じましょう。

システム化とは、きちんと理念を掲げ、事業計画書を短中期で作り、PDCAを回していく経営に他ならないのです。

さらに言うと、メンバー全員を巻き込んだ経営戦略を立案実行していくことなのです。

２０１９年１月２日、第９５回箱根駅伝往路。

今年の法政大学陸上部駅伝チームは強い…という話は聞いていました。

しかし、小田原中継所から１２位でタスキを受けた５区３年生、青木涼真（あおきりょうま）選手の５位フィニッシュは圧巻でした。感動！！

途中、YOUTUBEで校歌を聞きながらの応援は、なかなかに愉しいものでした。

後輩諸君！感動をありがとう。

明日の復路に期待です。

 

 

新年あけましておめでとうございます。

２０１９年の幕が開きました。

今年もさまざまな出来事があると思いますし、中小企業の経営現場にとって順風ということはないと覚悟しています。

今年も、超現場型の町医者経営コンサルタントとして、課題解決の支援に奔走しようと誓っています。

現在のご縁を大切にし、これからつながるご縁を楽しみにしながら、誠心誠意お手伝いしていきます。

 

以前、一緒に仕事をさせていただいた、社員インストラクターの先生が言われた言葉を思い出します。

「最強のパワースポットは、ヒトです！」

この言葉は、中小企業を支援する専門家としてのハートに今でも突き刺さっています。

 

「人を大切にし、人を愛し、人を育て、人に優しい」会社の支援を信念として、

「叡智を導き、人幸福の企業経営を支援」していきたいと決意しています。

今日で２０１８年が終わり、あと１５時間ほどで２０１９年を迎えることになります。

２０１８年も、中小企業の経営の現場を駆け回った日々でした。

最近、特に感じること。

「経営努力に邁進する中小企業と、そうでない企業との格差が広がっている」ということです。

やっかいなのは、「経営努力」という部分の解釈です。

この経営努力は「社員第一主義」にベクトルを向けたものでなければならない。

近年は、特にその傾向が強くなってきました。これから、ますます強まることが確実です。

今こそ、中小企業は「ヒト（社員）が集まる、ヒト（社員）が育つ、ヒト（社員）が辞めない」経営体質を強化していかなければなりません。

２０１９年は、その信念をさらに強めて、クライアント様の課題解決に邁進していきこうと決意しています。