商売を知らない人のための商売の話ー１
商工会議所などの経済団体が主催している、創業塾などのセミナー。これ自体はとても有意義な取り組みだと思っています。創業を促し、事業を応援して地域の活性化につなげることを応援する貴重な政策だと思います。 仕事柄、様々な創業塾 […]
中小企業経営における、”いまどき”の営業戦略
あるクライアントの社長（60代）と打ち合わせしていた時…。「一昔前と、営業展開に関する価値観が全く変わったよね。」という話になりました。そう言われてみれば、全くその通りです。およそ四半世紀前。僕が、放送局の営業部員だった […]
昨今のような環境時こそ、見直すべき経営戦略
コロナ情勢の先行きが見えない今日ですが、こういう時こそ自社経営の足元を見つめ直す時ではないかと思われます。利益創出のために、会計事務所などが提案するのは「コストダウン」が通例ですが、利益の源泉はあくまでも”売上”です。 […]
商売・経営・ビジネスの目的…。
以前経営に関するセミナーをさせていただいた時の話…。セミナー終了後に、参加者から問われた質問を思い出します。 「あなたは、商売の目的は◯◯◯と言われましたが、私はそうは思わない。商売は”いかにお客さんをその気にさせ、お金 […]
起業予備人が心得る（備える）こと
超情報化時代の今日。また、働き方の多様化が加速している今日。”起業”を志す人も少なくありません。 前述したように、日本の開業率は約5.2％（2017年統計 中小企業白書）ほどであり、欧米諸国と比較して決して高いとは言い難 […]