中小企業診断士のマインドセットーARIKATA【６９】
【コンサルティング品質の条件…「具体的助言力」】 中小企業診断士は、「個別具体的な経営課題を、個別具体的な手法を持って、個別具体的に解決する」ことを生業としなけらばならない。これは、プロとして当然のようにコミットメントし […]
やっていないことをやる価値…。
中小企業のさまざまな経営現場に赴き、会議参画してコンサルティング支援してます。時々ですが、幹部から「それは前例がないね」とか「そんなことできるの？」などの意見が出ることがあります。 当然、会議は「会して議す」と書きますか […]
値引き戦略は愚策である！
営業会議や販売会議、幹部会議などの各種会議で販促企画が議題に上がる場合がよくあります。このブログで何度も主張していますが、中小企業経営現場の各種会議は、いわゆる”会議なっていない”場合が多い。 会議とは、「会して議する」 […]
関節部門は効率的に…直接部門は手間暇かけて…
DX（デジタルトランスフォーメーション）ろいう概念が、中小企業経営に与える影響について考察したいと思います。IT技術を駆使して（使いこなして）、経営をスムーズに運営するという考え方です。しかし、これは経営資源に乏しい中小 […]
値引き戦略は愚策である！
中小企業経営における様々な会議に参加していると、業績向上のための販促戦略を考案する場面に直面します。そこで大きく勝敗を分けるのが、価格に関する議論です。 中小企業経営における最大のタブーは価格戦略である…これは僕の普遍の […]