ハートで勝負する中小企業、仕組みで勝負する大企業
先日のこと。小生がお手伝いしているクライアントで営業戦略会議を実施していました。販促企画について議論していましたが、「それは手間がかかる」とか「ん〜それは時間が必要」とか「面倒くさい」などというネガティブな発言が出ていま […]
中小企業診断士のマインドセットーARIKATA【６８】
【コンサルティング品質の条件…「実績表示の是非」】 経営コンサルタントを名乗る業者や、中小企業診断士が意外と「コンサルティング実績」を公表していることに驚かされます。例えば、ホームページやブログに「弊社のコンサルティング […]
中小企業診断士が手掛ける経営改善計画書
【経営改善計画書は、収益構造改革を具体的に！】 先日のこと。ご縁のあった新しいクライアント様の企業で、以前中小企業診断士が策定した経営改善計画書を拝見しました。正直は感想ですが、そのあまりにも説得力性が欠ける内容に愕然と […]
情報を『価値』に変える接客術
先日のこと。あるクライアント先での営業会議に参画しました。その企業様は、人財が揃ったとても新進気鋭の企業です。経営者も社員想いが強く、コロナ禍で多少の苦戦を強いられていますが、これから盛り返しをするため虎視眈々と「次の一 […]
組織構築（チームづくり）を早急に！
中小企業経営専門のコンサルタントとして現場を駆け回っていると、組織（チーム）づくりよりもビジネスモデルづくりに注力している経営者が多いことに驚かされます。以前、「何よりも大切なのはゼニカネだ！」と公言していた経営者を知っ […]