商売は”やり方”ではなく”あり方”が問われる
現場型の中小企業診断士として活動していると、つくづく商売（経営）は”やり方”ではなく”あり方”が問われる営みだな…と感じることが多くあります。 小生の趣味の一つに空手がありますが、経営に通じるものがあります。 それは、テ […]
起業家が軌道化するために−５ 〜起業後のマーケティング考察〜
損益計算書（P／L）に記載されている利益の中で、営業利益の次にあるのが「経常利益」です。 求め方は、営業利益に営業外をプラスマイナスするのですが、この指標は「営業外費用」の代表勘定科目「支払利息」に着目します。 支払利息 […]
起業家が軌道化するために−４ 〜起業後のマーケティング考察〜
営業利益の確保は、起業時にもっとも思索考察を深める必要があります。 何度も言うようですが、「営業利益」こそ「本来の商売でいくら儲けたか？」を計る指標だからです。 営業利益確保のために、販管費（販売費および一般管理費）を検 […]
起業家が軌道化するために−３ 〜起業後のマーケティング考察〜
起業家が事業を軌道に乗せるために、最低限の計数知識と計数を操るスキルが必要であることは言うまでもありません。 経営にはざまざまな利益計数があります。 今回は「営業利益」について説明します。「営業利益」は、「本来の事業（商 […]
企業が変わるとき…。
中小企業経営を見つめていると、この組織は「変わる必要がある、変わらなければ未来がない」という局面に出会うことがよくあります。 経営は生き物ですから、自然に変わっていくことはありません。 つまり、変えていくような意識と行動 […]