値引き戦略は愚策である！
営業会議や販売会議、幹部会議などの各種会議で販促企画が議題に上がる場合がよくあります。このブログで何度も主張していますが、中小企業経営現場の各種会議は、いわゆる”会議なっていない”場合が多い。 会議とは、「会して議する」 […]
書籍『ブランディング』にかけた想い
２０２２年６月２０日。小生５２回目の誕生日を迎えました。今年は、仕事面でもプライベート面でもさらに”突き抜ける”年にすると決めていました。今のところ、充実した毎日を過ごしています。 ５２歳の今年。最大のイベントは何といっ […]
売上の分解公式における「客」の正体
中小企業経営は仕掛けが重要でして、何を仕掛けるかというと「客」を増やすことに他なりません。 以前にも述べましたが、売上というのは分解公式があります。さまざまあるのですが、マーケティング戦略（仕掛け）を考える場合、「売上＝ […]
脱下請を意図するブランディング戦略
先日佐賀県内のある地域でセミナーの機会があり、ブランディング戦略について登壇しました。そこで、ある中小企業の経営車から「我が社は、決まった仕様を決まった規格で製造し、納品する企業だから、ブランディングはピンとこない」と言 […]
ブランディング戦略と企業業績の関係性ー２
ブランディング戦略と企業業績の関係性…詳細に説明していきます。 前回、ブランディング経営の内容とは「高品質・高価格・高付加価値」経営であると主張しました。ブランディングにより、顧客化が実現するということも説明しました。 […]