人財育成投資の価値
中小企業の財務諸表を俯瞰して見る時、コストカッター型の経営コンサルタントは、販管費の中の”これ以上削れない経費”を削減しようとする傾向があります。 僕もそんな自称コンサルタントを知っていますが、平気で「人件費から削減すべ […]
中小企業の戦い方 その２
今日は福岡にて、新しいクライアント様の商品開発会議でした。会議の途中、中小企業はかく戦うべし！ということを改めて伝えました。参加いただいた二人の経営者は、まだ２５歳。エネルギーに満ち溢れた若者です。 こんな若者に会うと、 […]
中小企業の戦い方 その１
中小企業経営は、大企業のそれと根本的に違います。先日も、クライアントのご支援の際、この現実をまざまざと見せつけられる事例に遭遇しました。 大企業のあるある戦略の一つに、下請け企業への圧力というものがあります。資本力に乏し […]
経費削減か？売上拡大か？
コロナ第４波の真っ只中ですが、企業経営自体を止める訳にはいきません。時短要請や休業要請に直面したとしても、接客時間が無くなったり短くなったりするだけです。企業経営そのものは、継続していかなければなりません。 このようなご […]
中小企業の営業、販売戦略
中小企業の経営コンサルティングを現場で展開している時、営業戦略や販売戦略を練ることがよくあります。 カネという大切な経営資源を生み出す源泉は、販売や営業の戦略によるものだからです。当たり前ですが…。 究極の究極な、中小企 […]