やっぱり客数だ！何と言っても客数だ！
売上の算出公式 売上＝客数×客単価で、増やすべき着眼点は客数だと主張しています。 客単価というのは、いわば”お客様の財布の中身”ですよね。 財布の中身は限界があります。 経営の基盤が、客数からもたらされる売上や利益である […]
営業力は、リーダーシップ力か？
販売系の会社や営業系の業種に、よくよく見られる現象。 営業成績の良い、また販売力あるスタッフが、店長や支店長としてマネジメント職についてしまう残念です。 以前所属していた会社（会計事務所内）でも、実際に体験した現象です。 […]
指導か？支援か？コンサルティングの価値
経営コンサルタントいう仕事について、のべ１３年経過しました。 放送局時代も含めてさまざまな経営者、中小企業を診てきましたが、コンサルティングの本質や真髄を、これからも追求していきたいと改めて感じています。 コンサルティン […]
商売の成功と失敗
インターネットで溢れているセミナー案内に、「成功を導き出すビジネスの鉄則」や「商売を成功させる法則」などの文言を見たことがありませんか？ 中身をよく見たことがないし、参加したことも全くありませんので、よく知らないのですが […]
会計事務所の悲哀 〜プロ意識の欠如が崩壊を招く〜
勤務経験から、このブログで度々、会計事務所のあるべき姿やこれからの革新の方向性について書いてきました。 会計事務所は、本来、「財務コンサルティングを切り口として、クライアントの経営課題に向き合うこと」がそのミッションであ […]