起業家が軌道化するために−14 〜起業後のマーケティング考察〜

ブランディングは「高品質・高価格・高付加価値」経営のことである述べました。 では、次に確立しようとする、あるいは確立したブランドを”社会(お客様)にどう伝えるか?”を考案しなければなりません。 それは、設立・創業した会社 […]

起業家が軌道化するために−10 〜起業後のマーケティング考察〜

起業後のマーケティングでもっとも大切な戦略は何でしょうか? 新規顧客を呼び込むための販促戦略でしょうか?違います。 答えは「USP(Unique Selling Proposition)の創出と打ち出し」です。USPは、 […]

起業家が軌道化するために−4 〜起業後のマーケティング考察〜

営業利益の確保は、起業時にもっとも思索考察を深める必要があります。 何度も言うようですが、「営業利益」こそ「本来の商売でいくら儲けたか?」を計る指標だからです。 営業利益確保のために、販管費(販売費および一般管理費)を検 […]

中小企業におけるマーケティングの真意

マーケティングという学問があるくらいに、この分野は様々な切り口から研究されています。 公益社団法人日本マーケティング協会は、「マーケティングは、企業および他の組織がグローバルな視野に立ち、顧客との相互理解を得ながら公正な […]

やっぱり客数だ!何と言っても客数だ!

売上の算出公式 売上=客数×客単価で、増やすべき着眼点は客数だと主張しています。 客単価というのは、いわば”お客様の財布の中身”ですよね。 財布の中身は限界があります。 経営の基盤が、客数からもたらされる売上や利益である […]