値引き戦略は愚策である！
営業会議や販売会議、幹部会議などの各種会議で販促企画が議題に上がる場合がよくあります。このブログで何度も主張していますが、中小企業経営現場の各種会議は、いわゆる”会議なっていない”場合が多い。 会議とは、「会して議する」 […]
売上の分解公式における「客」の正体
中小企業経営は仕掛けが重要でして、何を仕掛けるかというと「客」を増やすことに他なりません。 以前にも述べましたが、売上というのは分解公式があります。さまざまあるのですが、マーケティング戦略（仕掛け）を考える場合、「売上＝ […]
脱下請を意図するブランディング戦略
先日佐賀県内のある地域でセミナーの機会があり、ブランディング戦略について登壇しました。そこで、ある中小企業の経営車から「我が社は、決まった仕様を決まった規格で製造し、納品する企業だから、ブランディングはピンとこない」と言 […]
事業承継問題の中のM&Aの位置付け
今や中小零細企業を取り巻く環境の中で、最大の問題と言っていいい事業承継問題。せっかく育ててきた我が社の後継者がいない…などという事態はできるだけ避けたいと願うのが、経営者の普通の感情と言えます。 事業承継問題を解決する方 […]
ブランディング戦略と企業業績の関係性ー２
ブランディング戦略と企業業績の関係性…詳細に説明していきます。 前回、ブランディング経営の内容とは「高品質・高価格・高付加価値」経営であると主張しました。ブランディングにより、顧客化が実現するということも説明しました。 […]