中小企業の業績決定要因は何か？それは、有効需要（市場）ではありません。答えは有効供給です。

有効供給…つまり、企業がどんな価値をお客様に提供できるか？がカギとなります。

それは、外部環境ではなく内部環境要因が、その課題すべてであるということを意味するのです。

であるならば、市場を開拓していくという方法は無限にあります。

企業努力や、企業価値を磨いていくことです。

どんな価値のある商品を開発（あるいは調達＝仕入れ）し、それをどんな方法でお客様に届ける（マーケティング）か？を額に汗して、脳みそに汗して実行努力することです。

市場のシェアをいかに伸ばすか？を考えるよりも、未だ開拓できていない市場にいかにしてアプローチするかを考えていきます。

商品のコンセプトや内容を改善し、コア・ターゲットを変更し、試行錯誤しながら業績向上に邁進します。

今日も、小生のクライアントにおいてそんな議論を徹底的に交わしました。

内部の課題や、外部の障壁が多いこのご時世、どのように生き残って業績・企業価値を上げていくか？

”敵はウチにあり、味方もウチにあり”という覚悟で、内部を常に見直し、改善し、味方（スタッフや関係先）を大切にする経営こそが、外部（お客様や金融機関）に認められる唯一の方法と言えます。