前回に引き続き、中小企業診断士として”稼ぐ”という行為にスポットを当てたいと思います。

営業力は診断士にとって必要か…？これはどんな士業においても必要なスキルと心得ましょう。

問題は、この「営業力」を勘違いしているコンサルタント（診断士）があまりにも多いということです。

コンサルタントの営業力は、クライアントを言いくるめて（できもしないことを宣って）契約すること…と思っていると大間違いです。

中小企業診断士の営業力を数式で表すと…。

現場観察力（調査力）×ヒアリング力×執筆力（企画書）×プレゼン力＝診断士の営業力ということになります。

掛け算ですので、すべてのスキルにおいて０点だと、合計力も０点ということになります。

つまり、バランスが大切なのです。

ひとつひとつのスキルについて、詳細に解説していきます。